上善若水，是进入谭总办公室的第一直观印象，简单的打过招呼后谭总开始边摆弄起桌子上的茶具来，边聊家常般聊起进口起亚的日常来。入行十年，虽然经营不少汽车品牌，但谭总对于进口起亚的这个品牌却有着特殊的感情。

凤凰汽车武汉站：谭总您好，武汉顺意通是目前湖北地区最大的进口起亚4S店之一，能简单的介绍一下武汉顺意通的发展历程吗？

谭总：湖北顺意通汽车贸易有限公司成立于2012年，2012年12月在武汉白沙洲大道华中汽车生态产业园建成进口起亚汽车标准4S店，公司全体员工一直秉承着“进口品质 关爱到家”的服务理念与宗旨，让每一位客户都能感受到我们进口起亚卓越不凡的品质以及无微不至的关怀。进口起亚细分目标市场推出的几款的几款车型，旨在打进高端轿车市场、高端SUV市场、城市SUV市场和家庭MPV市场。作为优质的进口起亚经销商湖北顺意通，我们将秉承“关爱到家”的服务态度，继续为广大喜爱进口起亚的朋友献上最真诚的服务。

凤凰汽车武汉站：据了解到您也是汽车行业资深的职业汽车人，并且在多个地方市场从事过相关工作。那就您目前的感受来说，武汉的汽车市场与长沙的汽车市场有什么相同与不同的？

谭总：今年整体汽车市场的走势都较平稳，从地域上来看湖南湖北同属中部大省，汽车市场消费有着千丝万缕的相同点。两地的汽车市场大趋势是相同，特别是在消费点上，20万以内车辆是整体汽车市场占幅最大的一块约有40%左右市场份额，而10万-20万的市场份额也在逐步增大占比。同时SUV市场是近年非常火热的一个车型分类，在整体占比中越来越高，而轿车份额相对在减少。20万SUV市场越来越成熟，占比也越来越高，这是一个大市场大环境所为，各大厂商顺势而为也越来越重视这块。

若要说不同点，又要绕回地域来看，湖南地域接壤广东，受沿海区域的消费意识影响，对新鲜事物的认知度较高，可能更青睐超前消费，因而从2014年的消费数据上来看，长沙的进口车总销量虽然不及武汉，但进口车的销售份额达到百分之十，占比是非常可观的。湖北作为中部重要大省，整体购物风格更倾向稳重消费，加上不少品牌的独家都会选择在此驻点，品牌更广更丰富选择性更多。武汉2014年全年销量33.4万，其中进口车销量近2万台，相比同期长沙进口车销量近2.2万台。从数据上来看武汉进口车占比要略逊于长沙，从整体销量上来看武汉的销售量和市场容积量还是非常有潜力的。

凤凰汽车武汉站：现在是2015年的第一个月，今年您对武汉本地消费市场有着怎样的期望值？

谭总：2014年是进口起亚进步非常大的一年，武汉进口起亚的增幅达到37%，在全国汽车整体增长18%的大环境下，我们看到了进口起亚的巨大潜力。同时我们也需要冷静的看待整个汽车市场的大环境，武汉作为中部要省，虽然人广人多，但不论是车型选择越来越多的客观因素，还是近年盛传的限购流言，都让我们看到2015年的汽车市场势必会是非常变幻莫测的一年，为求整体稳定我们今年的目标值是达到去年的全国汽车整体增幅。希望厂商对经销商的支持更多一些，让我们进口起亚在出色的性价比外拥有更多优势获得市场认可。

凤凰汽车武汉站：如今汽车市场百花齐放，进口车市场更是风起云涌，武汉作为东风悦达起亚的大本营，车型内容都非常丰富，您如何看待进口起亚和东风悦达起亚的的区别和前景呢？

谭总：从客观上来看首先我们的态度是合作的，所谓合作可以理解为我们同居韩系品牌，价值观一致，起亚的标示：KIA，翻译拓展开中文是激情超越梦想，这点不论是进口起亚还是东风悦达起亚来看，我们整体的品牌意识是一致的。在车系上，合作的进口起亚和东风悦达起亚车型内容相当丰富，从7.79万-39.98万车型价格区间不可谓不丰富，车型分类上我们跨度空间也能最大值，东风悦达起亚非常注重市场需求，比如今年推出的K4就是牢牢把握了消费者的购买心态，K3S更是抓住了年轻人的动感精髓。而进口起亚则更侧重体现品牌价值，在服务和品质上进一步提升。从这两点看我们可以互补，可以将起亚这个品牌一起发展的更好。

第二点，从态度来看，我们两者的关系要回到不得不面对的“竞争”层面，东风悦达起亚和进口起亚部分车型和价位有重叠或类似，从消费者角度来看我们确实有必不可少的竞争关系。

第三点，也是最重要的一点，就是合作二字了，我们共同把生产线和客户群体放大，合作的起亚价格车型非常丰富，基本可以囊括市场上大部分客户的车型需求，共同达成起亚的可持续发展之路，加上我们共同坚固品牌意识和健康营销策略，相信起亚这个品牌会越走越远。

凤凰汽车武汉站：互联网汽车营销概念已经被更多汽车厂家所重视，目前几乎所有的汽车品牌都已成立了网络营销部门，通过网络平台进行各类营销促销活动，对此，您怎么来看待这样一个趋势?

谭总：近几年来，汽车客户对网络营销平台、网络广告的重视度大大提高。正是在这样的背景下，越来越多的汽车品牌开始把目光投向互联网这块炙手可热的营销平台。互联网作为新兴媒体如今发展的非常快，中国的网民数量也是一直在增加的，互联网跟传统媒体相比有更多的优势和特点，网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性，互动性极强。网络是个大趋势，我们一直都在说市场行为需要顺势而为，对此进口起亚也有着非常积极的回应，去年我们进口起亚开了天猫旗舰店，在各大网络平台上也会加大推广力度，希望借着网络趋势的大风潮让进口起亚更上一层楼！

凤凰汽车武汉站：谢谢谭总您今天在百忙之中接受我们的专访！希望进口起亚顺意通能在新的一年“羊羊”得意，越走越好！

谭总：谢谢！